2019年12月，田亚龙带着对农业服务的热忱，加入甘肃亚盛农业综合服务有限公司，从此与酒泉这片戈壁绿洲上的农田结下了不解之缘。五年来，他始终扎根酒泉地区，以“内保垦区生产、外拓市场服务”为己任，在农资推广与农业服务的一线岗位上，用脚步丈量土地，用专业解决难题，在“服务垦区、联结农户”的道路上坚定前行。

　　一线“蹲点”：用脚步摸清酒泉农业“土情况” 

　　初到酒泉时，田亚龙对当地农业生产模式、土壤气候特点和种植户需求都十分陌生。为了尽快进入角色，他做的第一件事就是“泡”在田里——跟着经验丰富的老同事跑遍酒泉的乡镇村落，从金塔的苜蓿地到玉门的玉米田，再到肃州区的蔬菜大棚，每到一处都仔细记录土壤墒情、作物长势，向种植户请教耕作习惯，听经销商反馈市场痛点。那段时间“土壤偏盐碱，需推荐耐盐性农资”“玉门种植户关注玉米抗倒伏肥料”“肃州区经销商希望增加病虫害防治技术指导”……这些带着泥土气息的记录，成了他后来开展工作的“第一手资料”，也让他明白：农业服务不是坐在办公室里看数据，而是要走到田间地头，把“纸上知识”变成“落地服务”。 

　　市场开拓：以“服务先行”破解农户信任难题 

　　外围市场服务的赛道上，田亚龙先后负责金塔、玉门、肃州区三大核心区域，面对的是分散的乡镇经销商和成千上万的种植户，他迎难而上。针对金塔市场以苜蓿、玉米、孜然等作物为主的特点，他没有直接推销农资产品，而是先联合公司技术团队及当地经销商对有需求的种植户做了一次“土壤普查”——免费为当地10多户种植户检测土壤肥力，根据检测结果定制“一户一策”的施肥方案。在金塔县西坝镇的宏图农场，苜蓿种植总因施肥不当导致出苗和产量上不去，田亚龙带着公司技术人员多次到农场的地里查看，推荐了适配的施肥方案，将底肥从二铵换成颗粒一铵，最终新播苜蓿的出苗率和当季苜蓿的产量相比去年提升了至少10%。这件事让他更加坚信，农资推广的核心是“服务先行”，只有真正帮种植户解决问题，才能赢得市场信任。 

　　在玉门市场开拓时，田亚龙遇到了“经销商不敢推、农户不敢用”的难题，当地农户习惯了传统农资，对新型高效肥料持怀疑态度。为了打破僵局，他联合经销商在玉门镇搞了四块“示范田”，一半用传统肥料，一半用公司推荐的新型肥料，全程公开生长过程，邀请周边种植户定期来观摩，一连4场观摩会，到场总人数超过200人。从播种时的种苗处理，到生长期的病虫害防治，再到收获时的产量对比，每一个环节都让种植户亲眼见证。过程中，示范田的玉米、洋葱、辣椒和枸杞不论是长势还是根系都表现更好，周边农户当场就围着经销商咨询。就这样，通过“示范田+技术讲解”的模式，他用实实在在的效果打开了玉门市场，合作的经销商也从最初只做传统肥料，逐步开始推广新型肥料。从整个市场来看，相比2024年的零散销售，2025新型肥料销售增长200%。 

　　垦区保障：以“降本增效”守好生产“基本盘” 

　　而在垦区服务保障的工作中，田亚龙面对的是几家规模化种植单位，服务重点变为“降本增效、保障稳定”。为进一步提高作物产量及产品品质，他协同公司技术服务部同事，在各农场开展新型肥料的试验示范和培训推广，五年来为有需要的农场职工开展培训会及田间观摩会60场以上。经过连续几年的试验与培训推广，成功将新型肥料引入农场种植，在改变传统施肥习惯的同时，也为各农场提质增产、降本增效提供了数据支持，全力保障垦区农业生产稳定推进。 

　　五年来，田亚龙从最初跟着老同事跑市场，成长为能独立对接垦区单位、服务乡镇农户的业务骨干；从第一次面对种植户提问时的紧张，转变为能熟练解答从土壤改良到病虫害防治各类问题的“行家里手”；从酒泉农业领域的陌生“外来者”，变成被经销商和种植户亲切称为“小田”的熟客。这些变化的背后，是他无数个在田间地头忙碌的清晨与傍晚，是他一次次为解决问题查阅资料、请教专家的坚持，更是他对“服务三农”这份责任的始终坚守。 

　　如今，站在新的起点上，田亚龙依然带着对农业服务的初心与热忱，继续扎根在酒泉的农田。无论是服务垦区的规模化种植，还是助力乡镇种植户的增产增收，他都将以更专业的服务、更务实的行动，把公司的优势落到每一寸土地上。